全国保健品市场研究社会实践范文

　　2．在媒体习惯方面，电视广告仍是消费者获取信息最快、最多的方式，但不一定是最 可靠的信息渠道；“专家咨询”是最能够刺激消费的方式，表明这是消费者信任度最高的方 式。前者能提高产品知名度，后者能提高产品的美誉度，厂商如能把提高产品知名度和美誉 度有机地结合起来，便会赢得消费者。

　　3．在销售渠道方面，由于药店和超市的销量远高于其他渠道，因而应注意攻打这两个 渠道。

　　4．由于保健品发展至今，已经进入了品牌时代，因而好的品牌能够影响消费者的购买 行为。研究发现，消费者对各类保健品的品牌都有很高的认知度，通常消费者能够提及的保 健品品牌不下一二十个，同类产品品牌之间的竞争也有目共睹。由于同类保健品之间的功效 相差不大，因而如何在保证功效的前提下，树立起自己的品牌形象，找到产品的卖点，这不 仅是引导消费者向忠实消费者转换的重要途径，也是在竞争日趋激烈的市场中占有一席之地 的重要手段。

　　5．通过对一、二类城市的对比分析我们发现一类城市无论在消费能力、还是消费意识 方面都好于二类城市。虽然二类城市的居民收入、消费支出等方面与一类城市还有一定的差 距，但夸克的研究人员认为，二类市场仍具有巨大的发展潜力。在目前一类城市市场相对饱 和的局面下，积极争取二、三类城市的市场份额，不失为一种好的市场策略；而提高二类城 市消费者的保健意识，是争取二类城市市场份额的当务之急。

　　夸克市场研究公司

表一　　一、二类城市保健品消费情况

　 上海 杭州 
购买和服用保健品状况 （％） （％） 
未购买过也未服用过 27 27 
未购买过但服用过 7 5 
购买过也服用过 55 66 
购买过但未服用过 11 1 
 表二　一、二类城市对保健品的认知途径

　 一类城市 二类城市　 
广告形式 比例（％） 比例（％） 
电视广告 79 80 
报纸广告 8 5 
药店商场的广告单张 4 2 
朋友家人介绍 4 2 
医生介绍 2 2 
电台广告 1 2 
汽车广告 1 2 
路牌灯箱广告 1 1 
 

表三　上海不同年收入家庭消费保健品情况

家庭年收入（上海） 11999元以下 12000－17999元 18000－24999元 25000－39999元 40000－59999元 60000元以上 平均 
有 42％ 52％ 51％ 53％ 52％ 79％ 52％ 
无 58％ 48％ 49％ 47％ 48％ 21％ 48％  表四　　杭州不同年收入家庭消费保健品情况

家庭年收入（杭州） 11999元以下 12000－17999元 18000－23999元 24000－29999元 30000－35999元 36000元以上 平均 
有 34％ 43％ 35％ 44％ 17％ 40％ 39％ 
无 66％ 57％ 65％ 56％ 83％ 60％ 61％ 

表五　　一、二类城市不同年龄消费者消费保健品情况

一类城市 年龄 30－39 40－49 50－59 60－64 　 
　 购买或服用百分比 77％ 74％ 69％ 66％ 　 
二类城市 年龄 25－30 31－35 36－40 41－45 46－50 
　 购买或服用百分比 78％ 73％ 62％ 63％ 42％