应用电子技术英文简历

概要：佛山兰马克家具有限公司 起止年月：2004-07 ～ 2007-01公司性质：民营企业所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝担任职位：外贸主管工作描述：工厂7万平方米，专业家具出口公司，主要负责如下事宜：（1）开拓市场和新客户。分配工作，客户给团队成员和督促工作进展。（2）通过电子邮件、电话等与客户进行业务联系； （3）负责报价、打样、制作生产单、跟进生产、安排船运和催收货款； （4）多次参加广交会，广州家具展、上海家具展等地参加行业展览，介绍产品，收集客户资料； （5）接待到访客户，介绍公司和工厂及产品； （6）定期制作销售报表，统计数据等； （7）处理突发生产质量事故，处理客户投诉等；管理5个人团队。统筹安排展会业务上的处理，人员的安排，工作的分工，团队内部的沟通，信用证单证文件的衔接等，逐步形成一套行之有效的团队管理方法。大大的提高了工作效率，完成公司小组销销售目标，40*40HQ/月。离职原因：个人原因志愿者经历教育背景毕业院校：蓝天学院最高学历：大专获得学位: 毕业日期：2004-07专 业 一：应用电子技术专 业 二：工商企业管理起始年月终止年月学校（

志愿者经历

教育背景

语言能力

工作能力及其他专长

根据多年的外贸和展会的经历，现场签定订单的数量直接影响企业参展的效益和后续获得订单的难易程度。对展会我有个人独到的见解，现简列个人的理解如下：
A． 展会前
1． 产品
产品的选择将直接影响到展会的效果。比较可靠的办法是根据公司历年的出货记录，选择最畅销的产品。
新产品需要在展会一个月前做出来，以便沟通客户的需要和建议，相关宣传资料和产品专业出口信息的准备，提高新产品的市场接受程度。
2． 老客户
提前一个月开始做邀请客户的工作，主要以邮件和电话的方式进行。沟通每个客户此行需要寻找的产品，展会上向客户推荐公司相近的产品（包括价格及专业的出口资料），以此获取客户重要的需求信息。或制作客户需要产品的样品，争取订单。
3． 新客户
从以前展会中未成交客户的名片，网络上寻找的方式来取得客户信息，主要以平邮信及电子邮件的方式为主邀请客户。在平邮信中除了邮寄邀请函，同时附上公司展会推出的主要产品或是促销产品的信息，这种方式最容易打动客户。
4．准备好现场签订订单需要用到的资料，如专业报价表，空白PI，产品目录，CD，电脑，色板等。
   
B展后中
1． 安排专人邀请客户到展位上进行商谈。
2． 技巧性的接待，有意识的引导出客户的需求，进入谈订单的状态。
3． 客户名片以外信息的获取，如MSN，SKYPE，手机等，方便后续的跟进。
4． 业务人员休息时间，饮食，情绪，压力（良性）的合理安排。
5． 每天展会客户接待的分享，订单的进度及时调整策略和重点。通常展会中每天的策略是不同的。
6． 专业报价人员的现场协助。
7．公司接待车，展厅及相关协助人员的安排。
展会后
1． 采用跨国公司经典销售工具----销售漏斗，在不同的时期，集中精力放在即将订货和重点客户上，提升跟进效果。
2． 客户询价处理的技巧性。
3． 将展会后联系客户制度化，在不同的时期推出不同的策略


展会是企业获取订单的重要途径，争取订单的数量和取得客户需求信息是企业竞争力的重要体现，它体现企业在出口方面的专业性和系统的管理水平。

详细个人自传

*工作热情
*不断的从工作中学习，学习应用于工作

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