交通银行面试全攻略

概要：b）你对外汇储备的看法，多还是少？有什么深远影响？这样的问题仁者见仁，是属于非常好说的宏观问题。分析的有道理就可以了。注意有条理性，先告诉面试官：我认为有如下几个方面的影响，分别是什么。然后再展开细说，如果他不要求你细说，则简明扼要的表达观点。他对哪个观点感兴趣，他会追问的。他追问我的问题就是：1）冲销操作有哪些？我国的冲销存在哪些问题？2）如果你认为外汇储备过高，你觉得可以采用什么的解决办法？c）实习经历我是属于实习经历比较多的那种，而且都是外企，所以又不可避免的被问到：为什么选择国企而非外企？这个问题不详述了，可以参加上一个帖子。另一个问题是，你做过这么多种不同的实习，是不是作了都觉得没有想象的有趣，然后才想试试交行？这个问题是属于可以偷换主体的问题.我是从以下几个方面回答的：1）作的实习多，各方面素质都锻炼了2）了解过，综合比较后认为交行最适合我。第二部分：案例分析2个半小时准备案例是这样的：发两个册子，第一本属于基本面介绍：一家中国房地产公司，主营三块业务：商业写字楼，个人住宅，物业；公司有一个国际合作伙伴，世邦公司，并提到可以和世邦公司联合培养新人。公司新

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b）你对外汇储备的看法，多还是少？有什么深远影响？
这样的问题仁者见仁，是属于非常好说的宏观问题。分析的有道理就可以了。注意有条理性，先告诉面试官：我认为有如下几个方面的影响，分别是什么。然后再展开细说，如果他不要求你细说，则简明扼要的表达观点。他对哪个观点感兴趣，他会追问的。他追问我的问题就是：
1）冲销操作有哪些？我国的冲销存在哪些问题？
2）如果你认为外汇储备过高，你觉得可以采用什么的解决办法？
c）实习经历
我是属于实习经历比较多的那种，而且都是外企，所以又不可避免的被问到：为什么选择国企而非外企？这个问题不详述了，可以参加上一个帖子。另一个问题是，你做过这么多种不同的实习，是不是作了都觉得没有想象的有趣，然后才想试试交行？这个问题是属于可以偷换主体的问题.我是从以下几个方面回答的：
1）作的实习多，各方面素质都锻炼了
2）了解过，综合比较后认为交行最适合我。
第二部分：案例分析2个半小时准备
案例是这样的：发两个册子，第一本属于基本面介绍：一家中国房地产公司，主营三块业务：商业写字楼，个人住宅，物业；公司有一个国际合作伙伴，世邦公司，并提到可以和世邦公司联合培养新人。公司新近在联交所上市。目前国内业务竞争激烈，又由于新近的上市，与国际伙伴合作等，使得公司信息系统落后。已近年末，需要做下一个年度的工作计划。你是一家房地产公司的个人住宅部的负责人。这份材料整体上和结构上都类似上市公司年报，包括公司主营业务介绍，组织结构图，财务报表一张，人员配置等。并提出你所负责的个人住宅业务部业务收入占总业务收入由两年前的6.7%上升到10%，并期望能在5年后达到35%。
你的工作计划要包括以下三点：1）你部门的优势2）公司的劣势3）你觉得可以从哪2-3个方面增强竞争力？另外还要写出计划实施的步骤和人员配置。
第二本是总裁及各部门经理给你的邮件，用于指导该从哪些方面分析这个案例。有这么几封邮件：
1）总裁的邮件，要求各部门作工作计划
2）你手下的一个负责人，说我们的业务最近下滑，客户流失了10%；
3）售后服务部，向你抱怨由于公司系统有问题，客户流失，认为不该由他们承担全部责任；
4）商业写字楼负责人提议三个部门该合作，资源共享。
5）人力资源部，10%的骨干业务员将在5年后退休，新人需要培养。
这几封邮件和先前的那本"年报"很清晰的告诉我们该从哪些方面组织我们的计划书。阅读时间也是很充裕的。我建议大家在阅读时，提炼引导性的字样，比如三个部门应该资源共享；完善公司信息系统，节约成本；培养新员工等。这样，三个可以提高的部分就出来了，当然还有其他值得发掘的。优势劣势都在"年报"里写出来了。找一下就知道了案例的讲解过程是先20分钟陈述你的工作计划，（可以写在大的白纸上，然后挂在展示板上）15分钟提问。
需要注意的事，这个案例不是平白无故的设计成这样的。这个案例设计也是仅贴交行实际的。交行在联交所上市，有一个战略伙伴HSBC，（可以联合培养人才，比如这个MT项目）交行有三块业务，企业，个人，非利息业务；目前他们致力于发展个人业务的分量。他们面临客户流失问题，外资行进入竞争激烈。在回答面试官提问时，要注意兼顾交行的实际（实际上，他们的实际也和这个案例讲的差不多）
我被问到：业务提高到35%是不是不切实际？该怎么留住人才？面对外资企业的竞争，我们的发展前景如何?你对战略伙伴和我们公司的合作有什么看法？
这些问题平时关注一下时事就很容易回答的。另外要注意做presentation的时候不要紧张，一些基本的规则是，声音不要太小，注意手势与表情，不要站在某个地方不动，适当的移动有利于吸引观众的注意力；不要光看着讲板而背对着面试官；不要低头盯着那两个册子或自己的笔记讲，适当的记住一些关键的数字，至少把他们写在醒目的地方；当觉得面试官的问题难于回答时，适当的要求他们解释自己的问题要问的是什么，可以说诸如："你问的意思是。。。么？"这样有助于争取时间思考，并且可以缩小要回答的问题的范围。如果需要查找册子中的某处事实，不要自己低头用很长时间找，不理面试官，可以一边翻看，一边对面试官说：我找一下这个数据，您接着说您刚才的问题。总之不要紧张。当然总有场合让我们比平时会紧张一点，但是每次我想到紧张也于事无补时，就不会觉得紧张了。或者学lost里的jack，数5个数字，让紧张过去就好了。赫赫面完了这个case,气氛缓和下来。面试官问我是不是已经有了别的offer，我实话实说。并说我为什么还要来面交行，我确实喜欢这个项目。然后面试官说，不要着急，元旦前发通知。拿到我们的通知后，要认真考虑。基本已经确定可以拿到offer。
之后的英文面试很简单，就是闲聊。是HSBC的香港人。
这样子，交行的MT项目至今尘埃落定。面试如果想成功，要有自己的积累，也是要用心的。前面提到了我对一些面试问题的想法，并不是说这些问题就有一个固定的套路，每个人都该那么回答。我也没有觉得那么回答是骗人或者怎样。我始终记得我以前的一个老板说的话："你以为我不知道他们为什么那样圆滑的回答我的问题么？但我可以看出他们用心准备了没有。"

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