卖3年大米就赚500万了的漂亮女孩_励志创业

卖3年大米就赚500万了的漂亮女孩

[10-20 21:30:49] 来源：http://www.88jianli.com 励志创业 阅读：28570次

概要：绝招频出：大米一年卖遍长春各小区一天，曲磊在小区现场碾米时，她问围观的一位大姐：“我这米是新鲜的，您为什么不买呢？”大姐反问她：“这米比超市的贵一点，又不知到底好在哪里，我为什么要买呀？”曲磊茅塞顿开：原来，问题就出在人们对这种大米环保、新鲜的优点认识不够，现场卖米的作用也就没有充分发挥出来！因此，必须增强现场卖米的效应！经过认真思考，曲磊决定进行一场声势浩大的“现场秀”——20xx年10月的一个星期六上午，曲磊请了当地有名的二人转演员来到了长春豪园小区。他们搭起了一个戏台，并在戏台周围拉起了横幅。当演员开演后，小区居民纷纷围过来看热闹。演员一边舞，一边唱着自己创作的节目：“稻子呀往里一搁，咔咔地就出米哎……今天既有二人转听，又有大米吃，过去皇上也就这待遇……”围观的人们大笑不止，纷纷向旁边正在碾米的碾米机看去。这时，在戏台右边，曲磊已经用新鲜米做好了一大锅热气腾腾的米饭。她一边叫围观的人们品

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　　绝招频出：大米一年卖遍长春各小区 　　　　一天，曲磊在小区现场碾米时，她问围观的一位大姐：“我这米是新鲜的，您为什么不买呢？”大姐反问她：“这米比超市的贵一点，又不知到底好在哪里，我为什么要买呀？”曲磊茅塞顿开：原来，问题就出在人们对这种大米环保、新鲜的优点认识不够，现场卖米的作用也就没有充分发挥出来！因此，必须增强现场卖米的效应！　　　　经过认真思考，曲磊决定进行一场声势浩大的“现场秀”——20xx年10月的一个星期六上午，曲磊请了当地有名的二人转演员来到了长春豪园小区。他们搭起了一个戏台，并在戏台周围拉起了横幅。当演员开演后，小区居民纷纷围过来看热闹。演员一边舞，一边唱着自己创作的节目：“稻子呀往里一搁，咔咔地就出米哎……今天既有二人转听，又有大米吃，过去皇上也就这待遇……”围观的人们大笑不止，纷纷向旁边正在碾米的碾米机看去。这时，在戏台右边，曲磊已经用新鲜米做好了一大锅热气腾腾的米饭。她一边叫围观的人们品尝现做的米饭，一边让员工向大家派送免费米卡——每人凭米卡可以免费领取3斤大米。人们品尝了米饭后，觉得新碾的大米做的饭果然非常香甜可口，就纷纷围在曲磊身旁领取米卡。很快，300张米卡便派送一空。这天，她从上午一直忙到晚上11点多钟，才送完这批大米。　　　　这次“现场秀”活动后，曲磊的生意很快好转。在接下来的两个月里，她的大米在豪园小区的月销量就达到了1.5万多公斤，赢利上万元。　　　　局面打开后，曲磊开始谋求向其他居民小区扩展了。鉴于上次赠米策略十分成功，她便如法炮制，把这种促销方法移植到了长春鸿城国际小区。孰料，她去现场派发免费米卡时，一些人蜂拥而至，领完了米卡，人也走得精光。更可气的是，一些老人领走了赠送的大米，却还说：“这米是不是积压了才送人啊？要不，天下哪有这样的好事呢？我们又不是难民……”结果，曲磊赠送了几天大米，却丝毫没有效果。　　　　看来，仍然必须让这里的居民眼见为实，让他们看到这些白米是现场脱壳的新鲜优质的“放心米”！于是，曲磊带领10名工人，抬着机器轮流在各个小区里现场演示，让居民们亲眼看到白花花的米从碾米机流出来。这样一来，在各个中高档小区，曲磊的大米生意，再次打开了局面。　　　　但是，20xx年6月的一天，一个客户找到曲磊说：“我买了你的大米，吃了几天后怎么觉得和从超市买的没什么区别，是不是骗人的呀？”曲磊急了，忙向顾客问明原委。原来，这个顾客图省事，一次性购买了30公斤大米，吃了一个多月仍没吃完，以致大米不再新鲜。知道事情的原委后，曲磊赶紧把事情解释清楚。此后，为了避免再次发生类似事情，曲磊规定手下的员工对单个买米的顾客，最多一次只能卖出5公斤。这样一来，就保证了每个顾客用所买的米做的饭，都香甜可口。　　　　可是，这样限定卖米的数量，岂不要影响销售吗？怎样才能扩大销量呢？经过观察，曲磊发现小区的年轻人大都比较忙，家里的米袋子其实都由老人掌管。她想，要把生意做大做好，首先得抓住这些老人的心。于是，她严格要求手下的员工必须帮买米老人把米送回家。20xx年7月20日，一位老人买了米后，站在碾米机旁久久没有离去。曲磊忙叫手下的人替老人提米，准备送老人回家。可这位老人却径直走到曲磊跟前说：“大妹子，你能不能卖点米糠给我呀？我想用米糠做个枕头。”曲磊忙点头说：“老人家，您需要多少，自己拿就行了，我们不收钱。”老人走后，曲磊就想：这些老人是不是都喜欢枕米糠枕头呢？　　　　当天晚上，曲磊上网查询了米糠枕头的资料，发现米糠枕头与海绵枕头相比较，果真有很多优点——米糠枕头能保持较久的清香，有助于睡眠和消除颈肩疲劳，因此很多老人都喜欢米糠枕头，可是城里却只有海绵枕头卖。曲磊因此决定，此后对经常光顾自己生意的老人，免费赠送米糠枕头。　　　　于是，曲磊买来布匹，做了许多米糠枕头，在各个卖米现场对经常光顾她生意的老人免费赠送。不出她所料，她的免费枕头果然在这些老人中间大受欢迎。这样“一卖一送”，她的大米生意越做越好了。　　　　由于曲磊为顾客着想，又能采取城里居民喜闻乐见的“现场秀”宣传策略，并且紧紧地抓住了顾客崇尚自然、崇尚绿色无害食品的心理，她的大米生意很快就在长春的各个中高档小区里红火起来。每个月，她的纯利润都达到了10多万元。　　　　保鲜大米挺进超市：小女子卖米大赚500万 　　　　月赚10万元真爽！但是，曲磊并不愿小富即安。20xx年初，曲磊觉得这种现场加工大米销售的方式尽管在小区打开了市场，但操作起来实在麻烦，也很难扩大销售规模。自己只有在保持大米新鲜的前提下，集中加工，才能真正把生意做大，甚至做到全国去。只是，集中加工的大米如何卖出去？又怎样才能让顾客相信它的新鲜、绿色呢？一天，曲磊家里的纯净水没有了，她打电话叫人送纯净水时，突然灵光一闪：自己也完全可以效仿送水的方式，为顾客把大米送上门呀！

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