加多宝红遍中国的战略营销
[10-20 21:30:49] 来源：http://www.88jianli.com 励志创业 阅读：28580次
概要： 加多宝将娱乐营销做成经典——“当正宗被当做生命”,如独具慧眼的雕刻师，在尚不够成熟的国内娱乐营销市场，加多宝总能发现金子，并把它雕琢成最惹人瞩目的塑像。 3.62、4.17、4.63、4.885，5.01，5.08直至最新一期的5.257，这是第二季加多宝《中国好声音》在浙江卫视银幕上洒向世界的收视率，亦是国内所有同期其他综艺节目少有企及的高度；48小时内仅在搜狐视频平台上即被2.01亿独立网民点击观看，纵使在全球最大视频网站上，这一数据也能排上前三。 同样的节目，如果说第一季中冠名《中国好声音》，加多宝只是凭运气“押对宝”，那么第二季开播至今，当加多宝以娱乐营销的组合手段，让其品牌所代表的“正宗”声音传向哪怕是质疑者的内心时，观察者们则应审视这家神奇的企业是如何做到的？ 纵观这家企业的次次出手，你会发现当竞争对手还在守着传统的营销模式，以生硬的广告对消费者进行“硬塞式”灌输时，加多宝已开始在娱乐创意营销的大路上奔跑。 全民娱乐
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加多宝将娱乐营销做成经典——“当正宗被当做生命”,如独具慧眼的雕刻师，在尚不够成熟的国内娱乐营销市场，加多宝总能发现金子，并把它雕琢成最惹人瞩目的塑像。
3.62、4.17、4.63、4.885，5.01，5.08直至最新一期的5.257，这是第二季加多宝《中国好声音》在浙江卫视银幕上洒向世界的收视率，亦是国内所有同期其他综艺节目少有企及的高度；48小时内仅在搜狐视频平台上即被2.01亿独立网民点击观看，纵使在全球最大视频网站上，这一数据也能排上前三。
同样的节目，如果说第一季中冠名《中国好声音》，加多宝只是凭运气“押对宝”，那么第二季开播至今，当加多宝以娱乐营销的组合手段，让其品牌所代表的“正宗”声音传向哪怕是质疑者的内心时，观察者们则应审视这家神奇的企业是如何做到的？
纵观这家企业的次次出手，你会发现当竞争对手还在守着传统的营销模式，以生硬的广告对消费者进行“硬塞式”灌输时，加多宝已开始在娱乐创意营销的大路上奔跑。
全民娱乐——“好声音 又一年”
20xx年的夏天比往年更热一些，不仅仅是天气，还有火热银幕的“加多宝中国好声音”。
如独具慧眼的雕刻师，在尚不够成熟的国内娱乐营销市场，加多宝总能发现金子，并把它雕琢成最惹人瞩目的塑像。“正宗好凉茶，正宗好声音….”当数万观众自发地努力模仿着华少那350个字的广告词时，即使是背后的质疑者们也不得不承认，加多宝已经把营销做成为一种时尚，甚至可称作经典。
29次出价，20xx年11月2日，当加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵喊出“两亿”报价，一锤定音拿下《中国好声音》第二季独家冠名权时，外界曾质疑如此一掷千金的价值。“‘砸’得究竟值不值得？到底有没有必要？”，在次日，曾有媒体如此发问。
然而，数据会说话，8个月后，这种执着开始被理解，官方媒体新华网甚至用“奇迹”来形容“好声音”创造的收视神话。
据笔者了解，7月12日播出的第一期节目以3.62的收视率荣登收视排行榜冠军，创下历年来中国电视综艺节目首播收视率的最高纪录，亦让同期其他综艺节目望其项背。
此后，“好声音”栏目分别以4.17、4.63、4.885、5.03、5.078、5.103稳步上升不断刷新的超高收视率吸引亿万观众的目光。8月16日，继上期收视率成功跻身5.0时代后，中国好声音延续了一如既往的超高人气，第七期收视率达到5.103%，于此，“好声音”已连续七周稳居同期全国收视冠军宝座。
显然，“加多宝中国好声音”已然成为全民话题。除了浙江卫视的高收视率外，好声音在网络中的传播率亦大幅攀升。据笔者了解，加多宝愿意投出巨资继续冠名第二季“好声音”亦是看到了其将产生的网络溢价。“加多宝品牌通过中国好声音第一季，成功地在在消费者心中扎根，而第二季给加多宝带来的价值，也就是对于加多宝的品牌巩固以及对品牌影响力的拉动，要远大于为此付出的2亿。”王月贵表示。
据观察，从第二季第一期开播当晚，节目视频就在各大视频网站上蔓延开来，宛如挡不住的雨水一直向深远处渗透，一夜之间，前晚出现的学员们就变成次日身边人们的谈资，“加多宝中国好声音”关键词的网络覆盖量甚至已经超2亿条。
笔者获得的数据显示，在第一期播出后，好声音在新浪微博的累计讨论量达到65676232，连续数天占据新浪微博的热门话题榜，而通过微博、微信、搜索、移动终端，好声音在各大网络平台上呈现出“刷屏”的现象。
此外，在第二季第五期直播的两小时内，仅搜狐视频累计直播在线人数即达到达1005万，在第五期节目播出后的48小时内在搜狐视频平台更是创造了2.01亿的播放
成功并非偶然——“好声音和她的好伙伴们”
好声音的续写辉煌亦非偶然。除了其独特与优质的内容制作外，第二季节目将娱乐延伸至线上线下，与观众、网友全方位式的互动亦是其成功的重要原因，而得以如此则要归功于“好声音的那些好伙伴们”。
事实上，传媒观察者们不难发现，与第一季仅在周五晚间通过电视作为唯一的传播渠道不同，本季好声音在银屏播出的同时，以加多宝为主的冠名及赞助商们在背后亦不遗余力辅以推广，通过线上线下的创意策划让好声音得以与终端消费者零距离接触。
笔者从加多宝公司了解到，在第二季好声音开播前，作为独家冠名商，对于如何将栏目与品牌内涵结合起来，加多宝团队即制定了完整的线上线下传播方案并做出了效果预估，除了目前推出的活动外，在后续随着好声音的推进，一些更精彩的线上线下活动也将陆续面世。
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