陈安之成功学全集（九）孙子兵法

概要：八、如何才能拥有更大的竞争优势www.88jianli.com1、“故善战者，求之手势，不责于人”，战争的后果不是因为士兵的因素，而完全因为将领选适当的人，能够依照不同的情况发挥每一个人的长处。也就是说，失败不能责怪部属，而是将帅的无能，所以竞争优势来自于你选择的干部。2、“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡”，我们要集中所有兵力攻击一点，以众击寡，这才是致胜的关键。这也是世界行销大师赖兹所讲的焦点法则。集中焦点在某一项产品，或某一项服务，若某一项通路，这样获胜的机率是比较高的。3、“兵形象水，水之开避高而趋下，兵之形，避实而击虚”，用兵的规律及好像是水流动，避开高处而流往低处。作战要避开对手的强处而攻击其弱处。因此要随时了解竞争对手的状况。4、“以迂为直”，我们时常看到某某活动得到某某公司的赞助，这是透过一些慈善活动，一些运动项目的方法，来间接推广他们的产品。也就是说，当我们推广产品的时候，直接去销售，成功机率会是比较小的，假如我们绕一个圈，不销而销，反而

八、如何才能拥有更大的竞争优势www.88jianli.com
1、“故善战者，求之手势，不责于人”，战争的后果不是因为士兵的因素，而完全因为将领选适当的人，能够依照不同的情况发挥每一个人的长处。也就是说，失败不能责怪部属，而是将帅的无能，所以竞争优势来自于你选择的干部。
2、“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡”，我们要集中所有兵力攻击一点，以众击寡，这才是致胜的关键。这也是世界行销大师赖兹所讲的焦点法则。集中焦点在某一项产品，或某一项服务，若某一项通路，这样获胜的机率是比较高的。
3、“兵形象水，水之开避高而趋下，兵之形，避实而击虚”，用兵的规律及好像是水流动，避开高处而流往低处。作战要避开对手的强处而攻击其弱处。因此要随时了解竞争对手的状况。
4、“以迂为直”，我们时常看到某某活动得到某某公司的赞助，这是透过一些慈善活动，一些运动项目的方法，来间接推广他们的产品。也就是说，当我们推广产品的时候，直接去销售，成功机率会是比较小的，假如我们绕一个圈，不销而销，反而顾客接受的程度就比较好。
5、“治气”、“治心”，“治力”和“治变”
　1）“治气”就是做事安排好时间，要讲求工作方法，要讲求效率，这样就可以提高士气。
　2）“治心”是指要重视劳资关系，避免员工闹情绪，给予员工妥善的福利，我们管理有条理，这样才不会乱起来。
　3）“治力”就是要不断的培养实力，要不断地充电，员工需要不断地做好的训练。
　4）“治变”就是要重视企业的纪律，要沉稳地面对变局和变化，这样我们才可以拥有更大的竞争优势。
6、“九变”是多变的意思，是要依照市场的变化而采取不同的政策。
　1）“圯地无舍”，就是说较偏远没有市场潜力的地方不要去设分支机构。
　2）“衢地合交”，跟我们不是竞争对手的企业，我们尽量维持友善并建立良好的关系。
　3）“绝地无留”，没有发展潜力的市场要尽早放弃。
　4）“围地则谋”，、“死地则战”，很危险的要寻找别的通路。
　5）“途有所不由，军有所不击”、“城有所不攻，地有所不争”，我们不一定要开发大家都在开发的市场，我们要做好市场区隔，锁定可以战胜的地方，避开竞争对手强的地方。
　6）“君命有所不受”，公司政策与市场情况脱节时，干部依据情况先进行处理，然后再汇报。

九、将军应该注意或避免哪些事情
1、“将有五危”
　1）“必死，可杀也”，干部有“不成功便成仁”的想法，做事不考虑后果，先杀过去再说，这样是很危险的。
　2）“必生，可虏也”，干部做事怕这怕那，什么都不敢做，会失去很多商机，可能会被别人俘虏。
　3）“忿速，可侮也”，干部心浮气燥，容易被激怒，激怒后乱行动。
　4）“廉洁，可辱也”，干部太过节俭，该花的钱不花，太重视名，这是很危险的事。
　5）“爱民，可烦也”，本身条件不足，又过份重视消费者和员工的利益，会拖垮自己。
2、“视卒如婴儿”、“视卒如爱子”、“爱而不能令，乱而不能治，不可用也”，我们爱兵士很重要，把他们当成我们的子女。但爱到没有办法让他们去执行任务和政策，无法进行管理，也不守纪律，这样的人是不可以用的。
3、“兵非贵益多”，兵不只要多，而且要精，素质要高。竞争的本质是质和量，这两者都需具备才能取胜。
4、“令素行以教其民，则民服”，要让大家服气的话，将领本身需要以身作则。
5、“凡军好高而恶下，贵阳而贱阴；养生处实，军无百疾，是谓必胜”，我们要充分注重部属的健康状况，这对于部属是很重要的。
6、“将军之事，静以幽，正以治”将本身要多思考，设立好制度，严格要求。

十、不战自败的六个原因
　　“兵有走者，有陷者，有弛者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天地之灾，将之过也。”
1、“走”是指企业要以十分之一的力量，打败同等级的竞争对手，以寡击众。
2、“弛”是指员工水平很高，但选取错干部，干部很弱。
3、“陷”是干部太强，员工弱，这是由于员工训练不够，要加强训练。
4、“崩”是指组织缺乏向心力，没有使命感，个人胜过团体，大将无能，小将各自为战。
5、“乱”就是管理不严，缺乏系统。
6、“北”是指市场不了解，资源分配不当。

十一、“先夺其所爱则听矣”如何运用到商战中
　　“先夺其所爱”，就是要先了解消费者的需求，根据需求进行企划，生产出消费者喜爱的商品，当然就会有很好的销路。以管理员工来讲，就要了解员工最想获得的是什么？满足需求就可以听从指挥，执行政策。

十二、“九地”
　　也就是说，因为了解由于地形位置和条件的不同，对战争的结果也会有全然不同的影响，所以在打仗的时候需要依照地形而变化。“用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圯地，有围地，有死地。”
1、“散地”就是战争发生在本国内，好像进出品与国产品比较，这种情况我们只要不断拓展新市场，不要怕进口品。
2、“轻地”是指刚进入敌国，还不深入，这要持续不断地扩张，不要停止。
3、“争地”是所谓的兵家必争之地，大家都想占领的市场。
4、“交地”是双方来往便捷的地方，自由市场。
5、“衢地”是邻国，跟我们没有直接竞争，但要做好外交联谊，对我们销售是很有帮助的。
6、“重要”是指深入敌国，和强队竞争，要研究对方的所有优点，只要我们能够改良我们的产品，而且比他更好，那么他的顾客就会变成我们的。
7、“圯地、围地、死地”是指陷入困境，没有退路，要全力以赴地打仗或换个战场。

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