陈安之成功学全集（九）孙子兵法

概要： 十三、《孙子兵法》取胜真正的核心思想1、“成功出于众者，先知也。先知者不可取于鬼神，不可像于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也”。我们之所以会成功，是因为事先了解敌情，这是通过人来调查的。我们在商场上一定要经过人来调查对方的状况，以便进行适度的应付。2、要了解对方的情况，就要透过《孙子兵法》中的“乡间、内间、反间、死间、生间”1）“乡间”利用当地居民来惧情报，利用当地的行销人员来推广业务。2）“内间”就是挖角竞争对手的重要人物，得到他们的讯息。3）“反间”是指有卧底，取得情报。4）“死间”是指制造假情报，以蒙骗对方。5）“人间”是指派人出去考察。3、“赏莫厚于间，非圣者不能用间”，负责搜集情报和做产品研发的人要选择优秀的人才才能担任，并要给予优厚的待遇。 十四、关于“用间”1、“百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也&rdq

十三、《孙子兵法》取胜真正的核心思想
1、“成功出于众者，先知也。先知者不可取于鬼神，不可像于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也”。我们之所以会成功，是因为事先了解敌情，这是通过人来调查的。我们在商场上一定要经过人来调查对方的状况，以便进行适度的应付。
2、要了解对方的情况，就要透过《孙子兵法》中的“乡间、内间、反间、死间、生间”
　1）“乡间”利用当地居民来惧情报，利用当地的行销人员来推广业务。
　2）“内间”就是挖角竞争对手的重要人物，得到他们的讯息。
　3）“反间”是指有卧底，取得情报。
　4）“死间”是指制造假情报，以蒙骗对方。
　5）“人间”是指派人出去考察。
3、“赏莫厚于间，非圣者不能用间”，负责搜集情报和做产品研发的人要选择优秀的人才才能担任，并要给予优厚的待遇。

十四、关于“用间”
1、“百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也”，打仗一定会使自己的国家受损害，最好的方法就是不战而胜。
2、“上兵伐谋，其次伐交”，我们要不战而胜，就要通过策略及外交，即策略联盟。以强大的兵力为基础，制造出别人没法竞争的商品，既然我们产品太好了，还没有比较，就可以大获全胜。
3、“夫将者，国之辅也，辅周则国必强”，干部与上司关系协调而且很周密，公司一定会强盛。
4、“行于无人之地也，攻其所不守也”，从敌人没有布阵的地方前进，要攻击敌人没有防守的地方。
5、“善用兵者，修道而保法”，要重视团队精神、维持组织的纪律以及后勤的支援。
6、“故善攻者，敌不知其所守，善守者，敌不知其所攻”，杰出的将领在进攻时，敌人不知如何防守，在防守时则虚实不漏，敌人不知如何进攻。假设我们能够事先做好市场调查，了解消费者的需求和喜好，在其它企业尚未投入的时候，我们乘虚而攻，获取利润。在产品转换的过程中，时常能给消费者以惊喜，又不断的推出好的新产品，使竞争对手不知所措。
7、“故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备则无所不寡”，力量不可分散在太多点，要集中力量全力经营，这样才有获胜的机会。
8、“百里而争利，则擒三将军”，没有急需的话，要避免远征作战。经营跨国企业要善用当地的资源。
9、“掠乡分众，廊地分利”，成功的时候要分享战果给所有有功的人，对前往异国拓展事业的干部要给予更好的奖励。
10、“视生处高”，军力部署要占领视野良好的地方，我们选择商场的卖点要选择交通便利，人潮汹涌，视野良好这处。若能装上引人注目的招牌则更能够吸引更多的人潮，来达到做生意的目的。
11、“绝斥泽”，不要在有限的市场你争我夺，即使最后抢得市场，利润依然还是很薄弱。我们要在容易获得成功的地方来作战，要避免竞争对手最大的优势，这样才有成功之道。
12、“败军之将，不可言勇”，企业假如很成功的话，功劳要全部给予部属，不成功的话，老板要负百分之一万的责任。
13、“合于利而动，不合于利而止”，处于有利的局势才可以发动攻击，否则应当观察，等待有利时机再出击。
14、“施无法之赏，悬无政之令”，重赏重罚才能使人人奋战，企业要吸引好的人才要给予好的奖励，做错事情要给予严重的惩罚，大家看到都不敢再犯错误，这样大家都维持纪律，组织很有向心力，这样成功的机率比较高。

十五、领导力的重要概念
1、就是要找寻一群跟他一样富有领导能力的人。
2、建立团队的使命感。
3、要不断地增加人才。
4、不断地训练人才。
5、领导者要有必胜的决心。
6、要严格执行所有的政策。
7、领导者必须每天都要跟部属沟通组织的目标，倾听员工以及顾客的意见，以及帮助员工解决问题。
8、领导者必须让每个员工感觉工作很有意义。
9、领导者在做任何决策之前都要征求员工的意见。
10、领导者一定要找热爱工作的人来一起从事自己的事业。
11、要不断检查员工的工作表现。
12、领导者一定要取得部属全力以赴的承诺。
13、领导者必须对于达成每一个目标计划与方法事先规划好，计划越周密，胜算越大。
14、领导者一定要除恶。
15、领导必须要了解“政之所行，在于顺民心，政之所变，在于逆民心”。

十六、二十一世纪在商场上如何才更成功
商业的本质：
　1）思考顾客想要和需要到底是什么。
　2）满足顾客的需求和欲望。
1、企业要获利，业绩一定要好。关键有三个：
　1）靠业务员。
　2）靠媒体的宣传。
　3）靠广告。
2、新产品开发出来要用最短的时间和最快的速度来推广，建立压倒式的优势。
3、在生产产品之前，要事先做好市场调查。
4、不断找热门的产品来吸引顾客。
5、产品进入市场尽量以较低的价位进入，扩大市场的占有率。
6、市场不景气的时候的四个建议：
　1）找寻新的销售方式。
　2）找寻新的顾客群。
　3）找寻新的产品通路。
　4）找寻新的产品卖点。
7、地点不好，绝对不能开店。
8、产品的品质。
9、做好宣传。
10、生意的选择最后都要归于人际关系

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